De rekensom die niemand maakt
Wat je doel effectief vraagt.
Vijf cijfers die je al kent. Er wordt niets opgeslagen en geen e-mailadres gevraagd. Je cijfers verlaten deze pagina alleen als je ze zelf naar ons mailt. Het voorspelt niets. Het neemt je eigen verhoudingen van vorig jaar en rekent uit wat het cijfer van volgend jaar vraagt.
Cijfers die je al kent
Wat het doel effectief vraagt
Winratio
10.0%
Klanten nodig
50
Opportuniteiten nodig
500
Tegenover vorig jaar
8.3×
Dit doel halen op nieuwe logo's alleen vraagt ongeveer 8.3 keer het opportuniteitsvolume van vorig jaar. Dat is geen pijplijnplan. Het betekent dat het cijfer ergens anders vandaan moet komen.
Drie hefbomen die geen extra vraag vragen
Bewogen tegen het volume dat er al is. Elke euro hier kost geen acquisitiebudget, en dat maakt het de goedkoopste omzet in huis.
Bij dezelfde 60 opportuniteiten is dat 6.0 klanten in plaats van 6, goed voor €0 meer per jaar.
Een verloren klant kost evenveel als een gewonnen nieuwe, en bijna niemand telt het zo.
Een grotere gemiddelde deal verlaagt hoeveel klanten het doel überhaupt vraagt.
De lezing
Nieuwe omzet
€144.000
Omzet beschermd
€0
Nog tekort
€1.056.000
Deze hefbomen dekken €144.000 van de €1.200.000. De rest dichten vraagt nog steeds ongeveer 440 extra opportuniteiten bovenop de 60 van vorig jaar. Dat is het gesprek dat de moeite is voor iemand extra leads koopt.
Wat geen klant werd
Vorig jaar werden 54 gesprekken geen klant. Aan je gemiddelde contractwaarde is dat €1.296.000 aan vraag die al in de kamer zat. Niet alles was te winnen. Een deel wel.
Dit zijn je eigen cijfers, anders geordend. De verschuivingen zijn illustraties, geen beloftes: een betere winratio en grotere contracten komen uit de uitvoering, niet uit een berekening.