De install negentig dagen
Negentig dagen.
Gebouwd in wat je al gebruikt.
We bouwen het commerciële systeem in je CRM, je documenten en je wekelijkse ritme, en we werken er samen met je in tot het draait zonder ons.
Geen software · Geen licenties · Geprijsd op het resultaat dat we afspreken, niet op dagen
Drie fasen in deze volgorde
01
Week 1 tot 3
Baseline.
We meten voor we adviseren.
Advies voor een meting is een gok met een handtekening eronder. Daarom vervangen de eerste weken schattingen door cijfers, en meningen door wat je kopers echt zeggen.
- Je cijfers, elk met hun bron: aangemaakte opportuniteiten, winratio, contractwaarde, cyclusduur, forecastnauwkeurigheid, verloop en de reden ervan.
- Zes gesprekken met je kopers, waaronder minstens één die niet kocht. Wij horen wat een founder nooit te horen krijgt.
- Eén live verkoopgesprek, geobserveerd zonder in te grijpen. We noteren waar de structuur brak, niet wie het fout deed.
- Eén aanbeveling die je in drie zinnen kan herhalen, inclusief of het zin heeft om door te gaan.
Wat je eraan overhoudt
Een baselineblad dat gemaakt is om een tweede keer ingevuld te worden. Gesprekken met kopers, uitgeschreven in hun eigen woorden. Een aanbeveling met de waarde van elke hefboom in euro.
02
Maand 1 tot 3
Bouwen.
Eén resultaat per maand.
Elke maand start met één resultaat in één zin en één eigenaar aan jouw kant. Ze eindigt met één pagina tegenover de baseline. Twee resultaten tegelijk geven je twee halve.
- Een klantdefinitie, inclusief wie je bewust links laat liggen.
- Vijf pijplijnfasen met instap- en uitstapcriteria op basis van wat de koper doet.
- Een uitgeschreven diskwalificatieregel, zodat dode deals bewust verdwijnen.
- Een gespreksstructuur rond de bezwaren die je kopers echt opwerpen.
- Een kortingsregel met een plafond en één naam erachter.
Wat je eraan overhoudt
Minder artefacten, elk met een naam, een moment in de week, een beslissing die het voedt en een gevolg als het niet gebruikt wordt. Alles in jouw tools, niet de onze.
03
Dag 90
Overdracht.
Jij vult de tweede kolom in.
Je team vult het baselineblad opnieuw in, met dezelfde definities. Wat ze niet kunnen invullen, is precies wat niet bleef hangen, en dat zeggen we ook.
- Iemand die geen enkele sessie bijwoonde, voert een eerste gesprek met het systeem. Wat misliep, wordt opgeschreven.
- Alles staat aan jouw kant. Nergens is Stratyx een noodzakelijke schakel.
- Eén pagina over wat we hierna zouden doen, en wat we bewust niet zouden doen.
Het ritme en zijn poorten
Twee momenten waarop we mogen zeggen
dat het niet werkt.
Een controle op het einde is te laat. Daarom zijn er vaste momenten om het vroeg te merken, zolang het nog te herstellen valt.
Dag 0
Baseline, en een naam op elk artefact dat we gaan bouwen.
Week 2
Het eerste artefact is in gebruik. Vanaf hier houdt je team de pen vast.
Einde van maand één · eigenaarspoort
Heeft elk onderdeel al een eigenaar en een moment in de week? Zo niet, dan stoppen we met bouwen en wordt eigenaarschap het resultaat.
Maand twee · de lege stoel
We slaan één wekelijkse review over, één keer aangekondigd. Gebeurt ze zonder ons, dan is de adoptie echt. Gebeurt ze niet, dan wordt dat het volgende resultaat.
Dag 90
Tweede kolom naast de eerste.
Maand zes
Wie leidt de review? De enige maatstaf voor adoptie die telt.
Wat we wel en niet beloven
Wat we beloven
- Binnen negentig dagen weet je welke deals echt zijn en welke niet.
- Je stopt met tijd steken in deals die al dood zijn.
- Meer resultaat uit de vraag die je al hebt.
- Wat we bouwen, blijft draaien als wij weg zijn. Gemeten aan wie de review leidt in maand zes.
Wat we niet beloven
- Een percentage omzetgroei.
- Een garantie op getekende omzet binnen een verkoopcyclus die langer is dan de opdracht.
- Iets wat op dag 0 niet gemeten werd.
We garanderen de structuur.
Wat ze oplevert, hangt ook af van de uitvoering.
Daarom werken we er samen met je in, in plaats van een rapport af te leveren.
Hoe het geprijsd wordt
Geen uren. Geen dagtarieven.
Een benoemd ritme, één mijlpaal per maand, en bewijs waaraan je het ziet. Elke fase is een aparte beslissing, dus je kan stoppen na de eerste zonder te verliezen wat er gebouwd is. De prijs volgt uit de lezing van je eigen cijfers, want de omvang van het probleem bepaalt de omvang van het werk.
Ter vergelijking: één commerciële aanwerving in Vlaanderen kost tussen vijfennegentig- en honderdvijftienduizend euro in het eerste jaar, met zes maanden aanloop voor er iets herhaalbaar is.
Begin met
je eigen cijfers.
Vijf getallen, één pagina terug. Het vertelt je wat je doel effectief vraagt, voor iemand over scope begint.
Maak de rekensom